“喂，哪位”
“您好，我是之前跟您约好今天谈短信业务的小K”
“哦，小K啊，今天临时有点儿事，改天再说吧”
“您好，D总，之前跟您谈的续约充值您考虑的怎么样了”
“嗯，小K啊，我觉得你可以过来我们坐下聊聊，你看市面上你们这个行业竞争也很大嘛，我看你也是年轻有为，又没结婚，最主要我们投缘嘛。你觉得呢？”
“这个......”
“那你在考虑考虑”
“您好，D总，我是LINK的一名客户经理，我叫小K。看到您需要了解我们的业务是么？”
“嗯，对对对，我是做网店的想了解一下”
“好的，那我给你介绍介绍，是这样......”
您好，感谢您收听本期的凌凯电台。
本期内容我以凌凯集团康姓同事为原型改编而成，如有雷同，纯属巧合。
本文不代表我司任何观点。
1:我是一名销售。我销售我公司的短信，语音，流量和通信软件。到今天3月7号为止刚好一年。每个月我的业绩基本保持在150%，当然也有未完成的时候，未完成那是因为...... 小情绪。
我一度瞧不起销售这个职业，印象中销售总是陪着笑脸，卑躬屈膝着。
我是一名学声乐的艺术生。我的理想是做一名歌星，我幻想着我有个体面的工作，我幻想着我是个清高的艺术家。可是我却做了一名销售。很奇怪吧？不，这不奇怪，这就是苗条的现实。毕业后，生活总是会磨平一个人的棱角，我以为自己会是个例外，但...我已经差不多快忘了我想当一名歌星。也快忘了什么叫理想。
我没有很多前辈的经验，也没有见证过这个行业的发展，更没有，至少现在没有拿过百万年薪。我甚至不是科班出身。
我也一度幻想着我的工作会像电影一般用几年攒下的工资，开着辆英系，德系的普通车，穿着笔直的西装，整齐的衬衣，利索的领带，蹭亮的皮鞋和一双同色系的袜子，当然还有一头发亮的西装头。然后出入各种高档写字楼，CBD和购物中心。见到的是A公司的销售总监，B公司的项目经理，C公司的采购。还有朝九晚五的作息时间，还有一拍即合的谈判，还有三俩推杯换盏的人，还有...... 青丝和白发。
可是现实，我大部分时间穿着随意的服装，顶着随性的头发，出入各种90年代的商住俩用楼，批发市场，建材市场还有小区。见着网店店主，外卖老板，服装批发的风骚老板娘。偶尔有俩个政府部门和网红公司，看着一些同龄人总有些恍惚，显得有些手脚无处安放。我的工作时间是24小时，我常常需要坐2，3个小时的公交地铁去拜访我的潜在客户，我需要每天陪着笑脸，我也需要常常喝着劣质的杯中之物。还有提心吊胆的生怕各种潜规则，甚至一场初春到落雪的谈判和我不待见的灰色交易。
2:我本是一个内向的人，在校不敢跟女生说话，公众场合说话就脸红，我甚至有些结巴。在我工作的前俩个月我一度怀疑我是否胜任这份工作。我彷徨着，纠结着，挣扎着，内疚着，孤独着，痛哭着，我甚至觉得我尸位素餐着。
只是岁月真是个神奇的东西，她除了让人变老外，真的会让你我成长。对，成长而不是成熟，我一直认为没有人会真正的成熟，只是变得更能忍罢了，懂了取舍，懂了断舍离。
3:
我扫了街，扫了楼，挨了骂，被轰了出来。
我做了电销，电话中被「问候」了亲人。
我受了冷言冷语，我看了人情冷暖。
后来我知道我该比甲方先到，我知道我该更多的使用敬语，我知道要更多的站在客户的立场去思考，我知道我要把所有细节整理成文，我知道几时几分该说什么样的话。
后来我和陌生人搭了讪，我做了市场活动，我吆喝着扫码送礼，我要了别人的社交账号，我甚至给别人讲了内涵段子。
后来我看见了一些有趣的老街名字。我看见了凌晨5点和24点这座城市的模样。我看见了首班和末班地铁里人们的样子。我看见了飘零的桃花和洁白的玉兰。
再后来我有了和我一样早出晚归在全国十城一起作战的凌凯战友。有了各种各样的客户，有了我的朋友。
4:
我不擅长讲故事，我也不想举例子。不过我想我应该感谢我的这份工作，我的领导和我的公司。
我学会了如何做一名合格的销售，如何证明自我的价值，如何使用诸如假设成交这样的套路。
我知道了销售就是销自己。我知道了山峰的定义究竟是什么。
后记
我知道在今后的日子里，我依然会每天说着同样的话，见着不同的人。依然在整个过程中会遇到各种各样的情况，愿意看到的，不愿意看到的，高兴的和痛苦的。
我知道有一天我会坐在公车的最后一排
看见熙熙攘攘的人
看见五彩的霓虹灯
看见闪过的油菜花
看见开着枝丫却不知名的
Ps：三段场景均未修正
领导 潜规则 正常
我知道还有很多场景，我知道还有很多心情。
我非销售，我无法理解的再深。
仅以此文献给凌凯的每一位销售人员和我们的原型。辛苦了。
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